7 принципов надежного консультанта
06/08/2020
Лето для нас — это всегда период аналитики: что сделано, насколько качественно, где можно улучшить, что скорректировать.
Во время очередного такого анализа мы составили внутренний свод правил надежного консультанта. Некоторые из этих пунктов могут оказаться полезными и для других профессий. Поэтому смело делимся с вами.
1. Делать заранее
Чтобы не превращать работу в цейтнот, мы всегда ориентируемся не только на законодательные сроки, но на свои внутренние.
2. Чуть больше, чем требуется
Если клиент поставил точечную задачу, например, проверить, корректно ли отсутствие в акте ндс, мы не просто ответим “да” или “нет”. Наш консультант проанализирует всю цепочку сделки и предложит варианты изменения документа.
3. Проверять новую информацию в первоисточниках
Можно, конечно, спросить у коллег, посмотреть на форумах, но за ответами, в первую очередь, мы “идем” в налоговый и гражданский кодекс.
4. Замечать неточности и переспрашивать
Случается, что клиенты ошибаются в мелочах. Все мы люди, и допустить опечатку — это нормально. Может стоять галочка не в той графе, не так сделан скан или пропущена буква в фамилии. Мы не закрываем на это глаза, обращаемся к заказчику и уточняем, то ли он имел ввиду.
5. Быть разносторонне внимательными
- к клиентам
- к членам команды
- к цифрам, данным, показателям
- к подготовке рекомендаций и их правильном изложении заказчику
6. Держать руку на пульсе
Со временем мы научились на психологическом уровне чувствовать внутренний тайминг каждого клиента и в нужный момент давать обратную связь. Заказчик должен быть всегда уверен в том, что о нем помнят и все его вопросы находятся в фокусе.
7. Умение слушать
Наша работа предполагает кропотливый сбор данных и создание на их основе бизнес-решений. Но самым действенным способом получить информацию остается разговор с клиентом. И здесь важно умение слушать и слышать, задавать правильные вопросы и проявлять эмпатию.
Ссылка на источник: https://www.facebook.com/StateraVeris/photos/a.758436187698815/1315119165363845/