Маржинальность и прибыльность: разбираемся в понятиях, чтобы вести бизнес эффективно
05/16/2022
Чтобы оценить эффективность и рентабельность бизнеса, нужно разобраться, насколько он маржинальный. Этот термин иногда ошибочно представляется предпринимателям синонимом прибыльности. Ниже объясняем, как считать маржинальность, чем она отличается от прибыли и наценки.
В чем отличия
Маржа показывает разницу между выручкой и переменными затратами. Она представляется в денежном выражении. Ее относительный показатель называется маржинальность и исчисляется в %.
Прибыль — это положительная разница между суммарными доходами бизнеса и произведенными расходами, до оплаты налогов.
Чистая прибыль — это разница между доходами и расходами за вычетом налоговых выплат.
Наценка — часть цены товара, необходимая для покрытия расходов компании и получения прибыли.
Как рассчитывается маржа и маржинальность
Покажем на простом примере, что представляют из себя эти показатели.
Если цена товара для покупателя составляет 10 000 рублей, а переменные затраты равны 6 000 рублей, то маржа рассчитывается как: 10 000 — 6 000 = 4 000 рублей.
Маржинальность будет выглядеть так: (10 000 — 6 000)/10 000 х 100% = 40% (маржа делится на выручку)
Маржинальность является одним из показателей результатов деятельности компании и не может быть выше 100%.
Как рассчитывается наценка
Наценка, как и маржинальность, исчисляется в %. Ее величина ничем не ограничивается. Она может быть любой в зависимости от расходов продавца и востребованности товара на рынке. При этом наценка – это показатель, который участвует в формировании цены товара. И от его правильного определения при ценообразовании зависит финансовый результат сделки. Если необходимо определить процент наценки, заложенный в цену товара, то в этом случае маржа делится на переменные затраты:
(10 000 — 6 000)/6 000 х 100% = 66,7%.
Как рассчитывается прибыль
Расчёт прибыли несколько сложнее. Для этого нужно вычесть из суммарных доходов (выручка от реализации товара + иные доходы): себестоимость, управленческие затраты, коммерческие издержки, налоговые отчисления, проценты для уплаты по кредитам и другие расходы, связанные с деятельностью компании.
Допустим, выручка равна 100 000 рублей, иные доходы отсутствуют, а себестоимость составляет 60 000 рублей. При этом предприниматель должен заплатить комиссию банку 5% от всей выручки и 5 000 рублей менеджеру, чей труд не вошёл в себестоимость продукции. Тогда прибыль будет равна:
100 000 — 60 000 — (100 000х5%) — 5 000 = 30 000 рублей.
Зачем считать эти коэффициенты
Знание этих показателей и умение их правильно рассчитывать поможет предпринимателю:
- полноценно оценить итоги работы своей компании и увидеть возможности для развития;
- сравнить, сколько было заработано и потрачено за отчетный период;
- проанализировать эффективность использования ресурсов;
- скорректировать ценовую политику.